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阶跃星辰终端场景模型授权（座舱与手机）

1）向终端厂商收取模型授权费与定制化部署费

MODEL

关键字段

FIELD STAMPS

INDUSTRY 行业AI/大模型

REGION 地区中

SCALE 规模中型

CHANNEL 渠道线上

📌 背景

2026年大模型行业从参数竞赛转向商业化落地，端侧与场景化成为头部厂商突围方向。阶跃星辰自研Step系列多模态模型，除开放平台API外，正通过智能座舱、手机系统等终端合作实现场景化收入。在融资 Winter 中完成超50亿元B+轮融资后，其商业化路径备受市场关注。

👤 目标客户

车企、手机厂商等终端硬件厂商，以及需要嵌入式AI能力的行业客户

💰 盈利点

1）向终端厂商收取模型授权费与定制化部署费；2）按设备或调用量计费的技术服务费；3）与车企在车机交互场景的深度合作分成。

🧮 成本结构

万亿参数模型训练算力投入、推理基建、车规级适配与终端联调研发投入、销售与商务拓展成本。

🛡️ 护城河

原生多模态端到端训练带来的跨模态交互优势、万亿MoE旗舰与低成本Flash模型的高低搭配、与车企手机厂商的先发合作卡位。

🔑 成功关键

拿下头部车企与手机厂商的标杆订单并沉淀可复制方案
轻量模型推理成本持续压降以匹配端侧算力
交付质量与响应速度建立大客户粘性

⚠️ 风险

终端厂商转向自研或开源方案导致授权流失
IPO进展不及预期影响资金与扩张节奏

🏢 案例

与车企合作将Step模型嵌入智能座舱交互系统
通过开放平台向手机系统提供端侧模型能力

📊 SWOT 分析

优势 Strengths

原生多模态架构在座舱语音视觉融合场景体验更好
Step 3.5 Flash等轻量模型推理成本低，适合端侧部署

劣势 Weaknesses

成立不足三年，品牌与大客户交付案例积累弱于巨头
终端合作定制化重，毛利率低于纯API调用

机会 Opportunities

智能座舱与AI手机渗透率在2026年快速提升
港股IPO预期带来资金与品牌背书

威胁 Threats

华为、小米等厂商自研大模型挤压第三方供应商空间
DeepSeek等开源模型拉低授权定价预期

来源