Wiz：四人军中密友从微软出走，5年做到320亿被谷歌吞下的云安全独角兽 Diagram

失败与踩坑

• Beyond Networks初创定位为云端网络安全
• Lacework收购进入尽调后于2024年5月崩盘
• Wiz成立头几个月拉帕波特一直在后悔离开微软
• 3年内走马3任CMO
• 拉帕波特漏看Sundar Pichai的收购意向邮件数月

关键成功要素

• 四人军中密友三次长期共事（Unit 8200→Adallom→微软→Wiz）
• Agentless无代理跨云扫描技术
• 研究即营销
• 微软5年学到的可扩展纪律：『工程师不必听产品的』
• 多云中立『瑞士』定位：AWS、Azure、GCP、OCI一视同仁
• 聚焦Fortune 100顶级客户从第一天起就做大单，而不是从中小客户卷起
• 2024年7月敢对23亿美元邀约说不——团队对自身商业基础仍在加速有强烈判断

经验教训

• 75%
• 错过一封CEO邮件、错过一次会议不等于丢客户
• 拒绝史上最大软件并购邀约若商业基础仍在加速
• 研究即营销是云安全最便宜也最贵的护城河：不烧钱也能把公司钉上行业议程
• 团队血缘+长期共事年限比个人单一履历更能定输赢
• 疫情风口不是所有公司都能接——首日即全员远程、首日即跨国的产品形态自我筛选出了能…

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