AI/大模型中
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JOURNEY · DETAIL
秘塔科技：从AI写作猫起步到AI搜索赛道.findIndex的艰难求解
创办：闫理鹏、李熙尧、王翯 · 上海秘塔网络科技有限公司
JOURNEY
关键字段
FIELD STAMPSINDUSTRY 行业AI/大模型
REGION 地区中
SCALE 规模中型
CHANNEL 渠道其他
起步缘由
2018年团队做法律翻译与合同审查工具时发现，中国律师与法务在文件审校语法修改方面极其低效，同时英文Grammarly如日中天却无中文对标，2019年闫理鹏带团队上线『秘塔写作猫』，定位中文写作的纠错润色助手，初衷是在中文公文、法律文书领域解决根深蒂固的低效校验痛点问题。
发家里程碑
2018年
冷启动 拐点
2018年1月2日公司于上海注册成立，创始团队连同闫理鹏、李熙尧等人最初推出MetaX法律翻译工具，服务律师事务所与翻译公司，据36氪报道当时团队不到10人，收入主要来自法律行业合同及文件翻译订阅费，年营收不足百万元，现金流紧张且客户分散难以规模扩展。
2019年
MVP PMF
2019年9月正式上线『秘塔写作猫』网页版产品，定位为中文语法纠错与写作润色助手，凭借免费纠错功能吸引大批学生及文案工作者注册，2020年用户数突破十万，成为国产中文写作辅助赛道少有的口碑产品，但付费率长期不足3%，团队难以养活自身。
2021年
融资扩张 增长
2021年4月完成明势资本与欢聚集团联合投资的Pre-A轮融资，金额约数千万元人民币，团队扩至40人，推出付费会员与企业API版本，据官网披露此前年营收约500万元，付费用户集中在高校学生和公文文员群体，客单价偏低使得利润空间被极大压缩。
2022年
模型冲击 失败
2022年底ChatGPT发布后，大量用户转向通用大模型完成写作润色任务，秘塔写作猫日活连续下滑，据36氪报道2023年上半年公司流失近40%的付费用户，团队尝试推出AI写作全流程功能但效果不及预期，现金流压力陡增，闫理鹏承认Grammarly终将被ChatGPT取代。
2023年
转型试错 转折
2023年下半年团队砍掉写作猫部分功能，转型研发生成式AI搜索产品『秘塔AI搜索』，2024年3月正式上线，主打无广告、直接给答案的搜索体验，上线首月即获百万级访问量，据SimilarWeb数据月访问量一度突破千万次，成为国内首批无广告AI搜索对标产品。
2024年
资本认可 增长
2024年完成A轮融资，由蓝驰创投领投，跟投方含明势资本与超对称基金，金额据36氪报道为数千万美元级别，并推出行业搜索版本，团队规模扩至80余人，但尚未实现盈利，服务器与推理成本每月超过数百万元，现金流依然承压紧张。
2025年
竞争白热化 拐点
2025年Kimi、智谱与Perplexity的中文替代品相继推出，通用大模型厂商涌入AI搜索赛道，秘塔被迫重新聚焦法律与学术垂类搜索，据晚点报道公司年内营收约1500万元，依然依靠融资维持运营，团队规模收缩至60余人，不得不反复评估自己的差异化壁垒是否足够坚实。
转折点
- 2019年9月上线秘塔写作猫网页版，凭借免费纠错功能吸引大量学生与文案工作者注册，在国产中文写作辅助赛道找到首个PMF。
- 2022年底ChatGPT发布后大量用户流失，闫理鹏在36氪专访中坦言Grammarly终将被ChatGPT取代，团队被迫重新思考技术路线。
- 2024年3月秘塔AI搜索正式上线，主打无广告与直接给答案，上线首月获得百万级访问量，从写作辅助工具全面转型为生成式AI搜索产品。
- 2025年通用大模型厂商涌入AI搜索赛道，被迫重新聚焦法律与学术垂类搜索，收缩团队规模至60余人并反复评估差异化壁垒。
失败与踩坑
- 2020年写作猫付费率长期不足3%，高校学生群体客单价偏低，难以养活团队，早期年营收不足百万元。
- 2023年上半年公司在ChatGPT的冲击下流失近40%的付费用户，尝试推出AI写作全流程功能但效果不及预期，现金流压力陡然增加。
- 2025年服务器与推理成本每月超过数百万元，在通用大模型厂商涌入后被迫收缩团队规模，仍未实现盈利，必须持续依赖外部融资维持运营。
关键成功要素
- 写作猫时代的产品太依赖单一纠错功能，缺乏深度工作流嵌入，导致用户在ChatGPT出现后迁移成本几乎为零。
- 转型做AI搜索时选择无广告模式，虽然能有效获客却严重压缩了商业变现空间，服务器与推理边际成本压力长期难以缓解。
- 法律与学术领域的专业需求壁垒较高，是秘塔最终能够守住的基本盘，写作用户反而率先被通用大模型全面蚕食。
- 团队在融资节奏上选择小步快跑而非大手笔烧钱，在现金流管理方面保持谨慎态度，是公司能熬到转型的关键原因。
经验教训
- 垂类AI工具若只是套壳通用模型能力，一旦大模型厂商亲自下场做类似场景，垂类产品便迅速失去存在价值。
- 免费服务带来的用户往往忠诚度极低，面对更强免费替代品时会立刻大量流失，这类型用户并非能够支撑企业长期生存的根基。
- AI搜索赛道看似门槛较低实则成本极高，无广告模式需要极高的用户规模才能覆盖推理成本并支撑商业化，中小团队必须反复评估自身能否持续走通。
- 保持小团队规模与谨慎的现金流管理，是在大模型浪潮搅动下中小AI创业公司活下来的必要条件，盲目扩张往往只会加速死亡终结。
核心数据
- 成立年份：2018年
- 写作猫上线时间：2019年9月
- 2020年用户数：超10万
- 写作猫付费率：低于3%
- 2021年营收：约500万元人民币
- Pre-A融资：数千万元人民币，2021年4月
- A轮融资：数千万美元，2024年蓝驰创投领投
- 2025年营收：约1500万元人民币
- 2025年团队规模：约60余人
- 月推理成本：超数百万元
竞争对手 / 同行
秘塔AI搜索在国内主要面临Kimi（月之暗面）、智谱清言（智谱AI）与夸克AI搜索的直接竞争，这三家背后均有大模型厂商或互联网巨头深度支撑，在推理成本和数据资源方面极具优势；在海外市场则对标Perplexity与前You.com等AI搜索平台，而秘塔写作猫时代的竞品Grammarly及WPS灵犀如今也借助大模型能力持续蚕食中文写作辅助市场，竞争态势对垂直工具创业者整体极为严峻。