Castlery：新加坡中产家居品牌用DTC打法从狮城卖向全球的家具出海史

起步缘由

2013年，余星晨等四位新加坡年轻人发现传统家具零售价格不透明、中间环节多，中产阶级很难买到设计感与性价比兼具的家具。他们决定用DTC模式绕开层层经销商，直接对接东莞等地的中国家具制造供应链，把省下的中间成本让利给消费者。最初在乌美（Ubi）的小办公室起步，先做线上展示和本地配送，逐步建立品牌认知。

发家里程碑

转折点

• 2020年疫情危机倒逼公司从盲目扩张回归用户价值，砍掉低效SKU并强化线上定制服务。
• 2023年完成对纽约市场的实地调研与选址，决定以旗舰店+线上同步模式切入美国，避免纯线上冷启动。
• 2026年曼哈顿门店开业并同步推出AI空间感知渲染，将线下体验与线上科技融合，形成差异化竞争壁垒。

失败与踩坑

• 2020年疫情导致供应链断裂和现金流告急，公司被迫裁员并暂停海外扩张计划。
• 早期在澳洲市场曾因物流配送时效不稳定引发客户差评，导致复购率一度下降。
• 2019年尝试进入英国市场时，因本地化运营不足和仓储成本过高，最终退出英国并造成亏损。

核心数据

• 估值：20亿美元（2026年）（公开资料口径，未验独立复核）
• 累计融资：超1.5亿美元（公开资料口径，未验独立复核）
• 美国首店投入：七位数美元（约百万级）（公开资料口径，未验独立复核）
• 全球门店目标：2029年前8-12家（公开资料口径，未验独立复核）
• 首店城市：纽约曼哈顿（公开资料口径，未验独立复核）
• 成立年份：2013年（公开资料口径）
• 出海市场：澳洲、加拿大、美国（公开资料口径，未验独立复核）

竞争对手 / 同行

Castlery的直接对手包括美国的Burrow、纽约本土的Joybird，以及泛亚洲的HipVan，这些品牌同样主打DTC家具。但Castlery的优势在于其“狮城壳、东莞芯”的双城模式——用新加坡品牌和设计，对接中国制造供应链，叠加AI空间感知渲染的技术体验，目前尚无同类品牌同时具备这种“品牌+供应链+AI”的闭环。在东南亚市场，传统家具零售如Courts和IKEA仍是主要竞争方，但Castlery以中产细分客群和线上转化能力形成错位。面对亚马逊这样的平台巨头，Castlery用沉浸式视觉体验和线下门店建立信任，避免纯粹价格战。