AI/大模型跨地区
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JOURNEY · DETAIL
数坤科技：从人工智能心血管影像先驱到去影像化出海转型者
创办：张少霆 · 北京数坤科技股份有限公司
JOURNEY
关键字段
FIELD STAMPSINDUSTRY 行业AI/大模型
REGION 地区跨地区
SCALE 规模中型
CHANNEL 渠道其他
起步缘由
创始人张少霆拥有高校背景，创业初期发现心血管影像在冠脉造影分析中存在大量重复性读片工作，医生负担极重。于是团队决定从心脑血管这一非眼底、非肺结节的差异化赛道切入，利用人工智能进行三维重建血管提取，起点选择从三甲医院的心内科和放射科打磨产品，通过定制化合作形成壁垒。
发家里程碑
2014年
起步阶段 失败
初期团队跟随当时热门盲目切入通用肺结节筛查赛道，遭遇红海竞争且毫无技术壁垒可言，产品同质化严重导致无法获得院方付费意愿，随后及时止损转向冠脉三维重建差异化赛道。
2017年
产品打磨 PMF
数坤科技围绕冠脉智能分析系统落地上海多家三甲医院，临床反馈表明产品有效缩短了医生百分之七十以上的后处理时间，在人工三维重建耗时较长的心外科与放射科迎来产品市场契合度拐点，验证了商业化可行性。
2020年
合规拿证 拐点
旗下冠脉血流储备分数计算软件获批国家药监局三类医疗器械注册证，成为首批获批的心血管辅助诊断产品，但随后商业化进院面临各地物价局收费目录审批滞后、定价难等卡脖子难题，陷入有证无市困境。
2021年
资本遇挫 失败
公司于2021年正式递交港交所招股书，当年营收实现增长但累计亏损巨大，期间遭遇资本市场寒冬及对医疗人工智能商业化可持续性的质疑，高昂研发投入与连年亏损导致上市受阻，最终无奈撤回申请。
2026年
战略重构 转折
传统人工智能影像业务好不容易跨过盈亏平衡点实现盈利，但公司高层决心全面去影像化，收缩国械准字单病种管线，转向医疗大模型底座与个人端健康管理服务出海，试图摆脱传统影像的进院难与低毛利困境。
转折点
- 从同质化严重的肺结节筛查果断转向技术壁垒更高的心血管三维重建赛道。
- 2020年首批拿下国家药监局三类医疗器械证后发现进院收费艰难，商业化模型遭遇卡点。
- 2021年冲刺港交所上市搁浅，暴露出连年亏损与单一影像变现模式的脆弱性。
- 2026年传统影像业务刚盈利即宣布去影像化，全面转向大模型底座与个人端。
失败与踩坑
- 早期盲目跟风切入通用肺结节筛查赛道，遭遇红海竞争且毫无壁垒可言被迫转型。
- 耗资巨大冲刺港交所上市最终无奈撤回，暴露资本市场对医疗影像持续亏损能力的极度怀疑。
- 获批国家药监局三类证后长期受困于医院物价收费目录审批滞后，单品迟迟无法规模化变现。
- 在多病种影像扩展时遭遇标注数据成本高且泛化能力差，导致研发薪酬承压砍半。
关键成功要素
- 避开热门单病种选择心脑血管等复杂三维重建赛道构建差异化技术壁垒。
- 将合规拿证作为核心驱动力，首批获批国家药监局三类医疗器械注册证。
- 面对进院难与收费目录滞后，探索打包进软件即服务或绑定医疗器械厂商出海。
- 在原有影像业务刚实现盈利时果断自我革命，砍掉低毛利管线转向大模型底座。
经验教训
- 拿到国家药监局三类证绝不等于商业化成功，医院物价收费目录滞后是最大卡点。
- 单一病种的影像辅助诊断天花板极低，难以支撑独立商业化平台与上市估值。
- 医疗影像出海需高度绑定大型医疗器械厂商的设备打包出口，单打独斗极难敲开海外医院大门。
- 在原有赛道刚实现盈利时敢于抛弃沉没成本进行战略重构，是跨越技术经济周期的关键能力。
核心数据
- 营收_2020：1.39亿元人民币
- 亏损_2020：1.50亿元人民币
- 毛利率_2020：78.6%
- 营收_2021第一季度：0.35亿元人民币
- 覆盖医院数_截至2021年4月：约1400家
- 团队规模：约400人
竞争对手 / 同行
数坤科技在人工智能医疗影像赛道面临多维度激烈竞争：国内既有以鹰瞳科技为代表的率先上市并下沉基层的眼底摄影赛道对手，也有森亿智能等主攻临床病历结构化的厂商跨界挤压；在心血管重建细分领域，商汤医疗等巨头也凭借通用大模型能力降维打击。此外，传统医疗器械厂商如联影智能依托自身影像设备硬件壁垒打包软件，在进院渠道上占据绝对优势，让纯软件的数坤科技面临出海与商业化双重压力。